Co to jest pozycjonowanie marki?

W dynamicznym świecie biznesu, gdzie konkurencja jest nieustanna, a uwaga konsumenta ulotna, kluczowe staje się nie tylko oferowanie wartościowych produktów czy usług, ale także umiejętne kształtowanie percepcji marki w umysłach odbiorców. To właśnie tutaj wkracza pozycjonowanie marki, proces strategiczny, który ma na celu stworzenie unikalnego i pożądanego wizerunku w świadomości grupy docelowej. Nie chodzi jedynie o to, by być widocznym, ale przede wszystkim o to, by być postrzeganym w określony sposób, wyróżniającym się na tle rywali.

Zrozumienie, co to jest pozycjonowanie marki, wymaga spojrzenia na nie jako na ciągłe działanie, a nie jednorazową kampanię. To fundament strategii marketingowej, który wpływa na wszystkie dalsze działania – od tworzenia komunikatów reklamowych, przez projektowanie opakowań, aż po sposób obsługi klienta. Celem jest zbudowanie silnego skojarzenia marki z konkretnymi cechami, wartościami lub korzyściami, które rezonują z potrzebami i pragnieniami docelowych konsumentów. Dobrze zaplanowane pozycjonowanie marki sprawia, że konsumenci intuicyjnie wybierają daną ofertę, nawet jeśli na rynku dostępne są podobne alternatywy.

Analizując pozycjonowanie marki, warto zwrócić uwagę na jego głębszy wymiar. Nie jest to tylko kwestia estetyki czy sloganów. To proces polegający na identyfikacji kluczowych atrybutów, które marka chce komunikować, a następnie konsekwentnym ich wprowadzaniu w życie na każdym etapie interakcji z klientem. Chodzi o to, aby marka stała się synonimem czegoś konkretnego – czy to luksusu, niezawodności, innowacyjności, przystępności cenowej, czy ekologicznej odpowiedzialności. W ten sposób buduje się lojalność i tworzy barierę wejścia dla konkurencji, która musi nie tylko dorównać ofercie, ale przede wszystkim przebić się przez ugruntowane wyobrażenie o marce.

Definicja pozycjonowania marki obejmuje więc świadome kształtowanie percepcji i budowanie unikalnego miejsca w umyśle konsumenta. Jest to proces, który wymaga dogłębnej analizy rynku, grupy docelowej oraz własnych mocnych stron. Tylko wtedy można skutecznie odnaleźć swoją niszę i sprawić, aby marka była nie tylko wybierana, ale przede wszystkim zapamiętywana i rekomendowana.

Jak strategie pozycjonowania marki wpływają na decyzje zakupowe konsumentów?

Zastanawiając się, jak strategie pozycjonowania marki wpływają na decyzje zakupowe konsumentów, musimy przyznać, że ich oddziaływanie jest często subtelne, ale niezwykle potężne. W świecie przepełnionym bodźcami, konsumenci poszukują punktów odniesienia, które ułatwią im nawigację po gąszczu ofert. Silne pozycjonowanie marki działa jak kompas, wskazując im drogę do produktu lub usługi, która najlepiej odpowiada ich potrzebom, wartościom i aspiracjom. Kiedy marka jest jasno zdefiniowana i konsekwentnie komunikuje swoje unikalne cechy, staje się łatwiejsza do zidentyfikowania i zapamiętania.

Kluczem do zrozumienia tego wpływu jest psychologia konsumenta. Ludzie często podejmują decyzje zakupowe w oparciu o emocje i skojarzenia, a nie tylko racjonalną analizę cech produktu. Marka, która skutecznie pozycjonuje się jako synonim jakości, niezawodności czy innowacyjności, buduje zaufanie. To zaufanie przekłada się na poczucie bezpieczeństwa i pewności, że dokonany wybór będzie satysfakcjonujący. Na przykład, jeśli marka jest konsekwentnie postrzegana jako ekspert w swojej dziedzinie, konsumenci będą skłonni zapłacić więcej za jej produkty, wierząc w ich wyższą wartość i lepsze parametry.

Pozycjonowanie marki ma również znaczący wpływ na tworzenie poczucia przynależności i tożsamości. Konsumenci często wybierają marki, które odzwierciedlają ich własne wartości, styl życia lub aspiracje. Marka pozycjonująca się jako symbol sukcesu, wolności, kreatywności lub dbałości o środowisko może przyciągnąć lojalnych klientów, którzy identyfikują się z tymi komunikatami. To tworzy głębszą więź niż zwykła transakcja – staje się wyrazem ich osobowości i przekonań. W tym kontekście, pozycjonowanie marki staje się narzędziem budowania społeczności wokół wspólnych idei.

Ponadto, skuteczne pozycjonowanie marki pomaga w odróżnieniu się od konkurencji. W branżach nasyconych podobnymi produktami, jasne i spójne komunikowanie unikalnej propozycji wartości sprawia, że marka staje się bardziej zauważalna. Konsumenci, bombardowani reklamami, często szukają czegoś, co wyróżnia się z tłumu. Marka, która potrafi jasno zakomunikować, dlaczego jest inna i lepsza, zyskuje przewagę konkurencyjną. To sprawia, że wybór staje się prostszy, a czas poświęcony na analizę ofert ulega skróceniu.

Kluczowe elementy skutecznego pozycjonowania marki w praktyce

Aby skutecznie wdrożyć pozycjonowanie marki w praktyce, należy zwrócić uwagę na kilka fundamentalnych elementów, które razem tworzą spójną i przekonującą strategię. Pierwszym, absolutnie kluczowym krokiem jest głębokie zrozumienie swojej grupy docelowej. Kim są nasi idealni klienci? Jakie mają potrzeby, pragnienia, obawy i wartości? Im lepiej poznamy ich motywacje i sposób myślenia, tym skuteczniej będziemy mogli dopasować do nich nasz komunikat i ofertę. Ignorowanie tej fazy prowadzi do tworzenia nieskutecznych kampanii, które nie trafiają w sedno problemu konsumenta.

Następnie, niezbędne jest zdefiniowanie unikalnej propozycji wartości (UVP – Unique Value Proposition). Co wyróżnia naszą markę na tle konkurencji? Jaką konkretną korzyść oferujemy klientom, której nie znajdą gdzie indziej? UVP powinno być jasne, zwięzłe i łatwe do zapamiętania. Powinno odpowiadać na pytanie „dlaczego klient powinien wybrać właśnie nas?”. Może to być innowacyjna technologia, wyjątkowa jakość obsługi, bezkonkurencyjna cena, szczególna dbałość o ekologię czy unikatowy design. Określenie tego fundamentu pozwala na skoncentrowanie wszystkich działań marketingowych wokół tej centralnej idei.

Kolejnym ważnym aspektem jest stworzenie spójnej tożsamości wizualnej i komunikacyjnej marki. Obejmuje to wszystko – od logo, przez kolorystykę, typografię, aż po ton głosu w komunikacji. Wszystkie te elementy muszą być ze sobą zgodne i odzwierciedlać założone pozycjonowanie. Niespójność wizerunkowa może prowadzić do dezorientacji odbiorców i osłabienia siły marki. Na przykład, marka pozycjonująca się jako luksusowa, nie może używać tanich materiałów w opakowaniach ani komunikować się językiem potocznym w reklamach.

Nie można zapomnieć o konsekwencji w działaniu. Pozycjonowanie marki to maraton, a nie sprint. Wymaga ciągłego wzmacniania wybranego wizerunku we wszystkich punktach styku z klientem. Oznacza to, że każdy element marketingu, sprzedaży i obsługi klienta musi być zgodny z przyjętą strategią. Dotyczy to również monitorowania działań konkurencji i dostosowywania strategii w miarę zmian rynkowych. W ten sposób marka buduje silną i trwałą pozycję w świadomości konsumentów, która jest odporna na zewnętrzne czynniki.

Dogłębna analiza i zrozumienie grupy docelowej.
Precyzyjne zdefiniowanie unikalnej propozycji wartości marki.
Stworzenie spójnej tożsamości wizualnej i komunikacyjnej.
Konsekwentne wdrażanie strategii we wszystkich kanałach kontaktu z klientem.
Monitorowanie rynku i działań konkurencji w celu ewentualnej optymalizacji.

Znaczenie pozycjonowania marki dla budowania długoterminowej przewagi konkurencyjnej

W kontekście budowania długoterminowej przewagi konkurencyjnej, znaczenie pozycjonowania marki jest nie do przecenienia. W dzisiejszym, nasyconym rynku, gdzie produkty i usługi często są do siebie podobne, to właśnie sposób, w jaki marka jest postrzegana, staje się kluczowym czynnikiem decydującym o jej sukcesie. Skuteczne pozycjonowanie pozwala firmie zająć unikalne miejsce w umysłach konsumentów, tworząc barierę, którą konkurencja musi pokonać. Nie chodzi już tylko o oferowanie najlepszej jakości czy najniższej ceny – chodzi o zbudowanie głębokiej relacji z klientem opartej na zaufaniu i emocjach.

Kiedy marka jest konsekwentnie pozycjonowana jako lider w swojej kategorii, innowator, synonim niezawodności lub uosobienie luksusu, staje się ona punktem odniesienia dla konsumentów. W sytuacji wyboru, taki konsument często sięga po znaną i dobrze zdefiniowaną markę, nawet jeśli alternatywy mogą być pozornie równie atrakcyjne. To tworzy efekt „pierwszego wyboru”, który bezpośrednio przekłada się na większy udział w rynku i stabilne przychody. Marka, która umiejętnie zarządza swoim wizerunkiem, nie musi nieustannie konkurować ceną, co pozwala na utrzymanie wyższych marż zysku.

Pozycjonowanie marki odgrywa również kluczową rolę w budowaniu lojalności klientów. Kiedy konsumenci identyfikują się z wartościami i wizerunkiem marki, tworzy się między nimi silna więź emocjonalna. Tacy klienci nie tylko wracają po kolejne zakupy, ale także stają się ambasadorami marki, polecając ją swoim znajomym i rodzinie. To najbardziej wartościowa forma marketingu – rekomendacje od zaufanych osób. W ten sposób marka, dzięki silnemu pozycjonowaniu, generuje organiczny wzrost i buduje stabilną bazę lojalnych odbiorców, którzy są mniej podatni na działania konkurencji.

Dodatkowo, silne pozycjonowanie marki ułatwia wprowadzanie na rynek nowych produktów i usług. Kiedy konsumenci już ufają marce i mają pozytywne skojarzenia z jej wizerunkiem, są bardziej skłonni wypróbować nowe oferty pod jej szyldem. Oszczędza to znaczną część budżetu, który musiałby zostać przeznaczony na budowanie świadomości i zaufania od zera dla każdego nowego produktu. W ten sposób, raz zbudowane pozycjonowanie marki staje się aktywem, który generuje korzyści w dłuższej perspektywie, zapewniając firmie stabilność i możliwość rozwoju w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu biznesowym.

Jak analizować skuteczność działań pozycjonujących markę w internecie?

Analiza skuteczności działań pozycjonujących markę w internecie wymaga wielowymiarowego podejścia, które uwzględnia zarówno twarde dane, jak i subtelne zmiany w percepcji konsumentów. Kluczowe jest monitorowanie wskaźników, które bezpośrednio odzwierciedlają sukces w budowaniu pożądanego wizerunku. Jednym z podstawowych narzędzi jest analiza ruchu na stronie internetowej. Zwiększona liczba odwiedzin, zwłaszcza z kanałów organicznych (SEO) i bezpośrednich, może świadczyć o rosnącej rozpoznawalności marki i jej atrakcyjności. Ważne jest również śledzenie czasu spędzanego na stronie i współczynnika odrzuceń – jeśli użytkownicy pozostają dłużej i przeglądają więcej podstron, oznacza to, że treści są dla nich interesujące i zgodne z tym, czego oczekują od marki.

Kolejnym istotnym obszarem jest analiza obecności marki w mediach społecznościowych. Tutaj należy obserwować nie tylko liczbę polubień czy obserwujących, ale przede wszystkim zaangażowanie – liczbę komentarzy, udostępnień i reakcji pod postami. Wysokie zaangażowanie świadczy o tym, że komunikacja marki rezonuje z odbiorcami i budzi emocje. Monitorowanie wzmianek o marce w mediach społecznościowych, na forach internetowych i w komentarzach pod artykułami pozwala na bieżąco śledzić, jak jest ona postrzegana i reagować na ewentualne negatywne opinie. Narzędzia do monitoringu mediów (social listening) są w tym kontekście nieocenione.

Niezwykle ważnym elementem analizy jest również badanie sentymentu, czyli emocjonalnego zabarwienia wypowiedzi na temat marki. Czy dominują opinie pozytywne, negatywne, czy neutralne? Specjalistyczne narzędzia potrafią analizować treść komentarzy i postów, przypisując im odpowiedni sentyment. Pozytywny sentyment jest silnym wskaźnikiem skutecznego pozycjonowania. Analiza opinii klientów, recenzji produktów oraz ankiet satysfakcji dostarcza bezpośrednich informacji zwrotnych od konsumentów, które pomagają ocenić, czy marka jest postrzegana zgodnie z założeniami strategicznymi.

Warto również zwrócić uwagę na pozycjonowanie marki w wynikach wyszukiwania. Monitorowanie pozycji w wyszukiwarce Google na kluczowe frazy związane z branżą i ofertą marki jest podstawą działań SEO. Wysokie pozycje wskazują na dobrą widoczność i świadczą o tym, że marka jest łatwo dostępna dla osób aktywnie poszukujących tego typu produktów lub usług. Analiza jakościowa linków przychodzących, które kierują do strony marki, również może dostarczyć informacji o jej postrzeganiu w sieci – linki z wartościowych i renomowanych stron budują autorytet.

Śledzenie ruchu na stronie internetowej i analizowanie zachowań użytkowników.
Monitorowanie zaangażowania i sentymentu w mediach społecznościowych.
Analiza wzmianek o marce w internecie i reakcja na opinie klientów.
Badanie pozycji marki w wynikach wyszukiwania na kluczowe frazy.
Ocena jakości i autorytetu linków przychodzących kierujących do strony marki.

Przykłady udanego pozycjonowania marki w różnych sektorach rynku

Analizując udane pozycjonowanie marki, możemy dostrzec inspirujące przykłady z wielu sektorów rynku, które pokazują, jak strategiczne podejście do budowania wizerunku przekłada się na sukces. W branży technologicznej, Apple od lat konsekwentnie pozycjonuje się jako marka innowacyjna, premium i łatwa w użyciu. Ich filozofia projektowania, minimalistyczny design produktów i spójna komunikacja tworzą wizerunek marki, która wyznacza trendy i oferuje niezrównane doświadczenia użytkownika. Nawet mimo wyższych cen, konsumenci są gotowi płacić za prestiż i poczucie przynależności do ekskluzywnego grona posiadaczy produktów Apple.

W branży spożywczej, marki takie jak Dove skutecznie pozycjonują się wokół idei naturalnego piękna i samoakceptacji. Ich kampanie często pokazują różnorodne typy urody, odchodząc od tradycyjnych, nierealistycznych kanonów. To podejście zdobyło ogromne uznanie i lojalność klientek, które czują się zrozumiane i docenione przez markę. Komunikacja Dove podkreśla troskę o skórę i delikatność, co buduje wizerunek marki godnej zaufania i dbającej o dobrostan konsumentów.

W świecie mody, marki takie jak Patagonia jasno komunikują swoje zaangażowanie w ochronę środowiska i zrównoważony rozwój. Ich pozycjonowanie jako marki odpowiedzialnej społecznie przyciąga klientów, którzy podzielają te wartości. Patagonia nie tylko sprzedaje odzież, ale także promuje styl życia i ideologię, co buduje głęboką więź z ich odbiorcami. Konsekwencja w działaniach, takich jak naprawa produktów czy wspieranie organizacji ekologicznych, potwierdza autentyczność ich przekazu i wzmacnia lojalność.

W sektorze motoryzacyjnym, Volvo przez lata budowało reputację marki stawiającej na bezpieczeństwo. Ich innowacje w dziedzinie systemów bezpieczeństwa i konsekwentne komunikowanie tego priorytetu sprawiły, że Volvo jest synonimem bezpiecznego samochodu. To pozycjonowanie jest niezwykle silne, szczególnie dla rodzin z dziećmi, które cenią sobie poczucie bezpieczeństwa na drodze. Nawet w obliczu konkurencji ze strony marek oferujących lepsze osiągi czy bardziej sportowy design, Volvo utrzymuje swoją pozycję dzięki silnemu i konsekwentnie realizowanemu przekazowi.

Każdy z tych przykładów pokazuje, że kluczem do sukcesu jest nie tylko zdefiniowanie unikalnej propozycji wartości, ale przede wszystkim konsekwentne i autentyczne jej komunikowanie we wszystkich kanałach kontaktu z klientem. Pozycjonowanie marki to proces, który wymaga czasu, strategii i głębokiego zrozumienia grupy docelowej, ale jego efekty w postaci silnej pozycji na rynku i lojalności klientów są nieocenione.

Jakie są największe pułapki w procesie pozycjonowania marki i jak ich unikać?

Podczas wdrażania strategii pozycjonowania marki, przedsiębiorcy mogą natknąć się na szereg pułapek, które mogą zniweczyć wysiłki i utrudnić osiągnięcie zamierzonych celów. Jednym z najczęstszych błędów jest brak jasnej i spójnej wizji tego, czym marka ma być w świadomości odbiorców. Niejasne określenie unikalnej propozycji wartości (UVP) prowadzi do tworzenia rozproszonych komunikatów, które nie zapadają w pamięć i nie budują silnego skojarzenia. Przedsiębiorcy często próbują być wszystkim dla wszystkich, co w efekcie sprawia, że stają się niczym dla nikogo. Kluczowe jest skupienie się na kilku kluczowych atrybutach i konsekwentne ich komunikowanie.

Kolejną poważną pułapką jest niespójność komunikacji w różnych kanałach. Marka, która w reklamach pozycjonuje się jako ekskluzywna i premium, a jednocześnie oferuje niską jakość obsługi klienta lub używa tanich materiałów w opakowaniach, wysyła sprzeczne sygnały. Konsumenci są coraz bardziej wyczuleni na takie nieścisłości, co prowadzi do utraty zaufania i wiarygodności. Niezbędne jest zapewnienie, aby każdy punkt styku z marką – od strony internetowej, przez media społecznościowe, po fizyczne doświadczenia zakupowe – odzwierciedlał zamierzone pozycjonowanie.

Częstym błędem jest również ignorowanie konkurencji i nieanalizowanie, jak inne marki w danej branży pozycjonują się na rynku. Bez tej wiedzy trudno jest znaleźć swoją unikalną niszę i wyróżnić się z tłumu. Może to prowadzić do kopiowania strategii rywali lub oferowania produktów i usług, które nie mają wyraźnej przewagi konkurencyjnej. Zrozumienie krajobrazu konkurencyjnego pozwala na świadome budowanie odróżniającego się wizerunku i unikanie bezpośredniej konfrontacji w obszarach, gdzie konkurencja jest już silna.

Nie można również zapominać o grupie docelowej. Błąd polegający na niedostatecznym poznaniu potrzeb, wartości i oczekiwań konsumentów prowadzi do tworzenia komunikatów, które do nich nie trafiają. Pozycjonowanie marki musi być oparte na głębokim zrozumieniu psychologii i motywacji odbiorców. Kampanie, które nie rezonują z rzeczywistymi potrzebami konsumentów, skazane są na porażkę. Warto również unikać nadmiernego skupiania się na cechach produktu zamiast na korzyściach, które one przynoszą klientowi. Ostatecznie, to korzyści decydują o wartości marki w oczach konsumenta.

Brak jasnej i spójnej wizji pozycjonowania marki.
Niespójność komunikacji w różnych kanałach marketingowych i sprzedażowych.
Ignorowanie analizy działań konkurencji i rynku.
Niedostateczne poznanie grupy docelowej i jej potrzeb.
Skupianie się na cechach produktu zamiast na korzyściach dla klienta.

Jakie są etapy procesu tworzenia strategii pozycjonowania marki?

Tworzenie skutecznej strategii pozycjonowania marki to proces wieloetapowy, który wymaga systematycznego podejścia i analizy. Pierwszym i fundamentalnym krokiem jest przeprowadzenie gruntownego audytu wewnętrznego i zewnętrznego. Analiza wewnętrzna polega na zidentyfikowaniu mocnych i słabych stron firmy, jej zasobów, unikalnych kompetencji oraz istniejącego wizerunku marki. Z kolei analiza zewnętrzna obejmuje szczegółowe badanie rynku, identyfikację głównych trendów, analizę działań konkurencji oraz, co najważniejsze, dogłębne zrozumienie potrzeb, oczekiwań i zachowań grupy docelowej. Bez solidnych danych z tych analiz, dalsze kroki będą oparte na domysłach, a nie faktach.

Następnym kluczowym etapem jest zdefiniowanie kluczowych elementów pozycjonowania. Na podstawie zebranych informacji należy precyzyjnie określić, jaką niszę marka ma zająć w świadomości konsumentów. To moment, w którym formułuje się unikalną propozycję wartości (UVP), która powinna jasno komunikować, co odróżnia markę od konkurencji i jakie unikalne korzyści oferuje klientom. W tym etapie definiuje się również kluczowe wartości marki, jej misję, wizję oraz osobowość, która będzie kształtować jej komunikację i interakcje z odbiorcami.

Po ustaleniu fundamentów strategii, przechodzimy do etapu tworzenia planu działania. Obejmuje on opracowanie strategii komunikacji marketingowej, która będzie spójna z przyjętym pozycjonowaniem. Należy zadecydować o kluczowych przekazach, kanałach dotarcia do grupy docelowej (np. reklama online, content marketing, media społecznościowe, PR, influencer marketing) oraz o narzędziach i taktykach, które zostaną wykorzystane do realizacji celów. W tym etapie często tworzy się również wytyczne dotyczące identyfikacji wizualnej marki, aby zapewnić jej spójny wygląd we wszystkich punktach kontaktu.

Ostatnim, ale równie ważnym etapem jest wdrożenie strategii oraz jej ciągłe monitorowanie i optymalizacja. Pozycjonowanie marki nie jest działaniem jednorazowym; wymaga stałego zaangażowania i dostosowywania do zmieniających się warunków rynkowych oraz oczekiwań konsumentów. Należy regularnie analizować skuteczność działań za pomocą zdefiniowanych wskaźników (KPIs), takich jak rozpoznawalność marki, jej wizerunek, lojalność klientów czy udział w rynku. Na podstawie uzyskanych danych można wprowadzać niezbędne korekty, aby utrzymać i wzmocnić pozycję marki na rynku.

Przeprowadzenie kompleksowego audytu wewnętrznego i zewnętrznego.
Zdefiniowanie unikalnej propozycji wartości oraz kluczowych atrybutów marki.
Opracowanie szczegółowego planu komunikacji marketingowej i identyfikacji wizualnej.
Wdrożenie strategii i ciągłe monitorowanie jej efektywności.
Regularna optymalizacja działań na podstawie analizy wyników i zmieniających się warunków rynkowych.

Jakie są główne cele pozycjonowania marki w kontekście biznesowym?

Główne cele pozycjonowania marki w kontekście biznesowym są wielowymiarowe i mają na celu przede wszystkim zbudowanie silnej i trwałej przewagi konkurencyjnej, która przełoży się na długoterminowy wzrost wartości firmy. Jednym z kluczowych celów jest zwiększenie rozpoznawalności marki. Chodzi o to, aby marka stała się znana i łatwo identyfikowalna w swojej branży przez docelową grupę odbiorców. Wysoka rozpoznawalność ułatwia konsumentom podejmowanie decyzji zakupowych i sprawia, że marka jest jedną z pierwszych opcji branych pod uwagę przy wyborze produktu lub usługi.

Kolejnym istotnym celem jest zbudowanie pożądanego wizerunku marki. Pozycjonowanie ma na celu ukształtowanie w świadomości konsumentów określonych skojarzeń i cech, które są zgodne z tym, co marka chce komunikować. Może to być na przykład wizerunek marki innowacyjnej, luksusowej, niezawodnej, ekologicznej lub przyjaznej rodzinie. Pożądany wizerunek buduje zaufanie i lojalność, a także pozwala na różnicowanie się od konkurencji, która może oferować podobne produkty, ale nie posiada tak silnie ugruntowanego wizerunku.

Pozycjonowanie marki dąży również do zwiększenia lojalności klientów. Kiedy konsumenci identyfikują się z wartościami i wizerunkiem marki, tworzy się między nimi silna więź emocjonalna. Tacy klienci są mniej skłonni do zmiany dostawcy pod wpływem niższych cen oferowanych przez konkurencję i częściej wracają po kolejne zakupy. Lojalni klienci stają się również ambasadorami marki, polecając ją swoim znajomym i rodzinie, co generuje cenne rekomendacje i organiczny wzrost sprzedaży.

Ważnym celem strategicznym pozycjonowania jest również możliwość uzyskania wyższych marż. Marki, które skutecznie zbudowały silny wizerunek i silne skojarzenia z jakością, innowacyjnością lub prestiżem, mogą często sprzedawać swoje produkty i usługi po wyższych cenach niż konkurencja. Konsumenci są gotowi zapłacić więcej za markę, której ufają i z którą się identyfikują. Umożliwia to firmie generowanie większych zysków, które mogą być reinwestowane w dalszy rozwój i umacnianie pozycji rynkowej.